波特五力分析模型

  五力分析模型由哈佛教授迈克尔·波特(Michael Porter)在80年代初提出，它对企业战略的制定产生了全球性的深远影响。

  在波特教授的经典著作《竞争战略》一书中，他从产业组织理论的角度，提出了产业体系分析的基本框架——五种竞争力分析。他认为产业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，即潜在进入者的进入威胁、替代品的替代威胁、供应者的议价能力、购买者的议价能力、产业内现有企业的竞争。这五种力量的不同组合变化，影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

  利润是对投入资产的人的一个信号，并能够经常导致潜在进入者的进入。潜在进入者给产业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就非常有可能在两个方面减少产业内现有企业的利润：第一，进入者会瓜分原有的市场占有率，获得一些业务；第二，进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格成本差。

  对于一个产业来说，进入威胁的严重程度取决于两方面：一是呈现的进入障碍，二是准备进入者可能遇到的现有在位者的反击。它们统称为进入障碍，前者称为“结构性障得”，后者称为“行为性障碍”。

  ①结构性障碍，最重要的包含规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势及政府政策。

  同一产业甚至不同产业的企业，可能会因为其所生产的产品互为替代品而形成竞争，这种源自于替代品的竞争会以各种各样的形式影响产业中现有企业的竞争战略。

  ②替代品生产者的侵入，将使得现有企业一定提升产品质量、或者通过减少相关成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则将给其销量与利润增长的目标带来负面影响；

  总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

  供应者主要是通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响产业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供应者议价能力的强弱主要根据他们所提供给购买方的是什么投入要素，当供应者所提供的投入要素其价值构成了购买方产品总成本的较大比例、对购买方产品生产的全部过程很重要、或者极度影响购买方产品的质量时，供方对于购买方的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供应者会具有比较强大的讨价还价力量：

  ①供应者行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的购买方很多，以致于每一单个购买方都不有几率会成为供方的重要客户。

  ②供应者各企业的产品各具有一定特色，以致于购买方难以转换或转换成本过高，或者特别难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

  ③供应者能够方便地实行前向联合或一体化（产业链纵向延伸的能力），而购买方难以进行后向联合或一体化。

  购买者主要是通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

  ①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了供应方销售量的很大比例。

  ③购买者所购买的绝大多数都是一种标准化产品，同时向多个供应方买产品在经济上也完全可行。

  ④购买者有能力实现后向一体化，而供应方不可能前向一体化。（注：简单按中国说法，客大欺主）。

  产业内现有企业的竞争是指一个产业内的企业为市场占有率而进行的竞争。一般通过价格竞争、广告战、产品引进和增加对消费的人的服务等方式反映出来。通常，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧：